财富故事
二手市场冰与火:有人扎实干事赢市场,有人夸大数据玩“自嗨”
2020-07-31 18:37  浏览:43

专栏作家 | 歪道道

日前,网经社电子商务研究中心宣告《2019年度中国二手电商市场数据报告》,报告展现2019年我国二手电商市场范围为2596.9亿元,用户范围超1.4亿人。现在,二手电商开端形成了双寡头的市场款式。而这两大寡头,分别为闲鱼和转转,两家企业估值也凌驾200亿人民币。

款式越发晴明背地,实在也是市场洗牌和优胜劣汰的必然效果。只不过,在万亿二手市场里,闲鱼和转转也走出了差别的方向。

团体来看,闲鱼是一个社区流量分发的平台,转转则是以二手商品生意营业效劳为主的平台。两家在运营逻辑、目标诉求上不完全雷同。只不过,背靠阿里和腾讯的闲鱼和转转,一个向左、一个向右,却又配合占有了凌驾90%的市场份额,关于其他玩家来说,日子大概就不太好过了。

2019年6月2日,爱接纳宣告,与京东旗下二手商品生意营业平台拍拍兼并。

此次兼并被外界普遍以为,爱接纳为了2000万美元的融资和拯救流量,收纳了几经转手的“弃子”拍拍。

一年后的618,爱接纳宣布了一个数据夸大的成绩单,却鲜有关注。因为无论是二手手机市场照样产业链都晓得,在公认单均价1200-2000元区间的二手手机市场,如许的数据有违行业基本知识。在有“自嗨”之嫌的数据背地,也许体现出的是其在疫情打击下,因范围自觉扩大致使资金链慌张而自救不得的焦炙。

同样是时隔一年,二手手机市场迎来的款式剧变,也许也是诱因。5月6日,二手生意营业平台转转宣告,计谋兼并二手手机B2C生意营业平台找靓机。

历久以来,二手闲置物品生意营业范畴垂直赛道浩瀚、新旧权势复杂,商业情势的差别也让多半合作者避开了直接的正面交锋。不过,从这两次兼并来看,二手手机生意营业或全部二手电商行业的重组和整合,或将开启一个新的时期。固然,判然差别的两次兼并,天然也是有人欢欣,有人忧。

市场洗牌,各取所需

依据媒体信息,5月宣告兼并后,找靓机将作为转转团体旗下子公司,继承坚持自力品牌生长,进一步拓展二手3C范畴B2C市场。

与上次拍拍和爱接纳兼并差别,关于此次兼并,资本市场表现出一致的主动态度,据黄炜在内部信所说,转转兼并找靓机后,估值会凌驾18亿美金。

为何会有云云反差?

先看爱接纳和拍拍兼并,二者当时的体量相加,尚不及闲鱼或许转转的零头,更症结的是,京东在二手生意营业市场一向缺少胜利的履历,将拍拍卖与爱接纳,更是其当时瘦身精进的明智之举。而相反,转转根基深厚,历久处于二手生意营业市场的第一梯队,找靓机又是二手手机行业的头部企业,所以强强联合明显更具有市场想象力。

实在,转转和找靓机此前就已有过资本协作。2019年11月,转转牵头推出B2B二手生意营业平台采货侠,入手下手规划2B营业。一个月后,找靓机投资入股采货侠,到场转转旗下B2B同盟。

转转兼并找靓机或早有前兆,但真正推进二者兼并的是需求符合、上风互补。

2015年,温言杰进入二手手机垂直赛道,只管并非巨子孵化,但经由过程供应高规范的质检效劳,找靓机的用户增进敏捷。从2016年至今,找靓机GMV已到达4亿元,营收增速年均到达400%,加上周边营业,年营收打破50亿元,注册用户到达4000万。不过,温言杰一向愿望把找靓机打造为全品类的二手生意营业平台。

他在内部信里写道,“我们从一入手下手就从未把本身限定在3C内里,我们从一入手下手就已在追责备品类如许的愿景”,所以,并入转转,找靓机能够借助转转的流量、品类上风,为用户供应更全面的效劳,同时又坚持品牌自力生长。

而转转为为了占有二手手机3C市场的相对主导位置,找靓机无疑也是最好的挑选。一方面,找靓机在供应链才能的积聚,将进一步补足转转在二手手机3C等垂直品类的深切生长;另一方面,二者在专业质检上的共鸣,会推进二手手机验机效劳规范的一致,让非标的二手生意营业越发规范化。这对全部行业来说也是一种福音。

也恰是基于此,两方团队都以为,兼并的症结因素,就是相互一致的愿景和价值观。

两次兼并,合谋差别命?

拍拍、爱接纳兼并,以及此次转转兼并找靓机,其基础目标都是整合资本上风,以抢占二手手机生意营业市场的份额,但两次兼并的效果又有所差别。

依据艾瑞征询的挪动App指数展现,在客岁宣告兼并后的6月,拍拍的月自力装备数环比下落33.7%,而爱接纳进入2019年后也是不停下滑,其自力装备数6月仅为1月一半摆布,直接腰斩。

易观千帆指数也展现,爱接纳和拍拍的合未能止住颓势。前者月自力装备范围在2019年8月、9月涌现了惊人的下滑,后者虽然下滑趋向止住,可也险些没完成什么增进,存在感微小。

正如外界所忧郁的那样,用户体量的差异,并没有让兼并拍拍后的爱接纳有才能追赶上转转和闲鱼,而且从下滑数据能够看出,爱接纳好像并没有获得充足的流量支持。这大概是因为京东一旦将流量倾斜二手营业,肯定水平上会影响新手机的贩卖,所以,C端流量匮乏再加上外部输血较少,此次兼并远没有起到1+1≥2的效应。

相比之下,从转转身上,我们能够看到兼并找靓机后的直观效应。

依据极光宣告《二手手机行业研究报告》,2020年2月,转转渗入率为1.886%,其次为找靓机和可乐优品商城,爱接纳的渗入率仅为0.041%;而在一切以二手手机生意营业为主的App中,转转的月均DAU凌驾260万排名第一,找靓机排名第二,其月均DAU到达了116.09万,是第三名的4倍多。

所以,在二手手机这一垂直赛道,转转牵手找靓机,等同于行业老大、老二兼并,将稳定其在手机品类生意营业的相对上风。

而且站在全部二手电商行业的角度,因为二手手机是除二手房和二手车以后二手市场内最大的单品类,占比到达30%摆布,也就是说,兼并后的转转会进一步夯实其在二手生意营业中心品类的职位。

固然,除了强强兼并带来的直观上风,转转和找靓机的上风互补或将让这场兼并的主动效应更具有长远性。如温言杰所说,“找靓机拥有着极强的获客才能和供应链才能,转转拥有着极高的保存、极强的产物力和全品类上风”,两边或缺的恰好是对方的上风地点。

比方流量,转转效劳白皮书数据展现,2019年转转公司团体收入增速凌驾100%,在手机、数码3C等中心品类上更是获得快速增进,这重要得益于其在下沉市场的扩大。因而,从转转所获的流量支持,将协助找靓机触达下沉市场,增添用户拉新。

再比方供应链,从2015年至今,找靓机在全国共建立了供应链效劳中心,包括天津、石家庄、武汉、长沙、重庆、南京、杭州、深圳等一线都市,覆盖了3000多个有用协作供应商。经由过程并购找靓机,转转将补全供应链资本,为深耕二手手机产业链做准备。因而可知,这是一场有利于两边的共赢。

闲鱼向左,转转向右

自爱接纳兼并拍拍,二手电商行业背地的权势也越发清楚起来。腾讯、58同城投资的转转、以阿里为背景的闲鱼,固然,“爱接纳+拍拍”背地也有京东。

但从团体市场看,二手市场依然是闲鱼和转转双寡头的款式,而在二手手机这一垂直赛道上,老大和老二兼并,本就已落伍的爱接纳好像也难再有时机获得生长空间。

从资本层面上看,最早入场的爱接纳建立9年共举行过5轮融资,京东介入了三轮。但是自兼并拍拍后,爱接纳再也没有传出融资的新音讯,以至本来兼并拍拍后拿到的2000万融资,也被指价值沉重、滴血融资。

并非是资本退潮,反观转转、闪接纳等别的二手电商,都在2019年下半年获得了新的融资。

而进入2020年,突如其来的疫情重挫爱接纳线下营业。本年一季度,爱接纳被员工爆料2020年1月份的五险一金至今未交,公司内部更是自创“让薪”,提出全员让薪10%-30%,以紧缩职员本钱渡过危急。这不得不让外界疑心爱接纳是不是有充足的现金流支持,而京东又是不是有余力增援爱接纳。

而且这场危急也完全暴露了爱接纳过于倚重经由过程赚取差价来红利的情势,它没法处理消费者的信托问题,也决议了其在C端用户猎取上的弱势。

尤其是最近闲鱼和转转行动不停,先是闲鱼计谋升级调解,而且入手下手搀扶KOL。而转转一方面牵头行业头部供应链企业建立B2B二手生意营业平台“采货侠”,后又计谋兼并二手手机B2C平台找靓机。

这意味着,向左的闲鱼,在社交流量上越做越大,而向右的转转在B、C两头的供应链系统进一步被买通,有助于公司B2C、C2B、B2B营业的协同生长。

回看二手手机3C市场,转转团体成为二手B2C第一和线上C2B的第一,一方面将继承挤压爱接纳的生存空间,让合作上风加快集合。这点在流量上已有所展现,爱接纳若想要把接纳来的二手手机直接卖给用户,须要一个巨大的C端流量做支持,而二手手机的C端流量群集在头部的转转和找靓机身上,现在两方兼并,爱接纳想获得流量难上加难。

另一方面,转转兼并找靓机,会更聚焦在二手手机3C品类的深切生长上,比方3C中心品类在货源、渠道、用户等方面的上风积聚,同时打造全部行业的规范。

正如黄炜和温言杰所说,“二手手机3C市场的战役已完毕了。”和新品电商差别,转转和找靓机如许的兼并,恰好大概也是二手生意营业用户所期盼的,因为跟着合作深切,行业规范的规范化和一致化成为共鸣,谁能为用户供应优良的效劳,谁更能获得用户信托。

而从全部二手市场看,闲鱼和转转的职位已然没法撼动,市场的洗牌实在也在加快。就在日前,还传出了转转在闲鱼开店的音讯。从两方的回响反映来看,好像对这件事都没有否定,但从现实商号的状况看,更像是一种导流尝试。

反观爱接纳们,因为接纳情势单一,缺少本身的用户流量,同时因为接纳情势没法为用户供应透明化的效劳,又严峻依靠部输血,在寡头款式已定的市场中,已难有翻身的时机。

当闲鱼向左,转转向右的时刻,关于资本市场来说,那些愈来愈被边缘化的中小玩家,另有谁会冒险来“收”呢?

歪道道,互联网与科技圈新媒体。同名微信民众号:歪道道(daotmt)。本文为原创文章,推辞未保存作者相干信息的任何情势的转载。

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